Cada estación del año trae consigo nuevos hábitos, emociones y oportunidades de consumo. Por ello, a través del marketing estacional puedes alinear tus campañas y conectar con tu audiencia de una forma más precisa. ¿Qué es, cómo funciona y por qué es útil en el entorno digital? Te lo contamos en este blog.
De acuerdo con la plataforma HubSpot, quien es un referente en la industria, el marketing estacional es una estrategia de promoción que adapta campañas publicitarias a momentos clave del año como: verano, Navidad, regreso a clases o el Mundial, para conectar la gente en el momento adecuado.
Esto es muy útil en un entorno digital como el actual en el que las decisiones de compra son rápidas y están influenciadas por la personalización y la temporalidad. En pocas palabras: estar en el momento adecuado es crucial para cerrar una venta.
Al respecto, es importante conocer las siguientes cifras de "Radiografía del comercio electrónico en México", reporte elaborado en enero del 2025 por la firma Payments & Commerce Market Intelligence (PCMI):
Como puedes notar, en un entorno dinámico como lo es el internet, es crucial crear campañas publicitarias de temporalidad, alineadas a los momentos de mayor intención de compra.
Los principales beneficios del marketing estacional son:
Al establecer una fecha de finalización, los consumidores se motivan a actuar de inmediato y aprovechan promociones temporales.
Las personas están más dispuestas a gastar durante eventos emocionales o culturales. Un caso evidente es el Día de las Madres en México, fecha que ha demostrado un alto potencial de consumo.
Tan solo en 2023, la derrama económica en la Ciudad de México por motivo de este festejo alcanzó los 3,288 millones de pesos, un crecimiento 39% mayor respecto al 2022, según datos de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México (Canaco Servytur).
Las preferencias de los consumidores evolucionan constantemente por lo que el marketing de temporada permite adaptar tu oferta a lo que realmente buscan en cada momento, aumentando la relevancia y efectividad de tus mensajes.
Estas campañas publicitarias son una excelente oportunidad para captar nuevos usuarios interesados en descuentos o promociones. A través de anuncios atractivos y beneficios tangibles, es posible convertir visitas en suscripciones y ventas.
El diseño temático y los elementos visuales propios de cada temporada captan la atención y generan conexión emocional. En este caso es posible adaptar tu logo o paleta de colores para reforzar el mensaje sin perder la identidad de marca.
● La primavera es la época en la que IKEA lanza anuncios enfocados en renovar el hogar con muebles de exterior, artículos de jardinería y textiles frescos.
● Durante el verano, Dove crea campañas publicitarias de productos de hidratación intensiva para piel seca.
● Durante el otoño, Starbucks promociona el Pumpkin Spice Latte, su bebida de temporada.
● En invierno, el icónico camión navideño de Coca-Cola se convierte en una señal del inicio de la Navidad.
ADA, compañía de desarrollo de software e inteligencia de negocios, indica que estos son los pasos para crear e implementar este tipo de estrategias publicitarias.
Define fechas, eventos o temporadas relevantes para tu industria. Por ejemplo: Navidad, Hot Sale, verano, regreso a clases.
Define metas específicas. Por ejemplo: más ventas, mayor tráfico web, nuevos registros o visibilidad de marca.
Investiga qué cambia en sus hábitos durante la temporada. Usa encuestas, redes sociales o CRM.
Organiza tus publicaciones por canal (redes, email, blog, ads) y alinéalas a fechas clave.
Consulta resultados de campañas anteriores y ajusta tus decisiones con base en métricas.
Colabora con perfiles afines a tu marca para amplificar el alcance.
Combina acciones online (redes, email, programática) y offline (DOOH, eventos, medios).
Lanza ofertas limitadas, regalos o beneficios exclusivos para generar urgencia.
Invierte en lo que más impacto genera y ajusta sobre la marcha según resultados.
Haz pruebas A/B y analiza KPIs. Optimiza lo que funciona y réplica en campañas futuras.
Como puedes ver, las campañas estacionales tienen el poder de activar decisiones de compra, generar emociones y capitalizar los momentos más importantes del año. Pero para lograr resultados tangibles, necesitas más que buenas ideas: necesitas estar en los lugares correctos, con el mensaje indicado y justo a tiempo.
En Promo Espacio entendemos el valor de ese “timing” perfecto, por lo que con nuestra amplia red de pantallas DOOH y publicidad programática, ofrecemos a las marcas la posibilidad de ejecutar campañas estacionales con precisión, escala y segmentación inteligente.
¿Listo para activar tu próxima campaña publicitaria con impacto? Conversemos hoy. Estamos aquí para ayudarte a lograrlo.